红色老板和他的“盛华”梦

红色老板和他的"盛华"梦

　　他是国家消防电子领域的知名专家，也是一代中国知识分子走实业报国之路的优秀代表。精明强干，谦和诚恳，有过人的胆识和毅力，这是他留给记者的第一印象。通过几个小时的接触，记者还发现了他身上根深蒂固的社会责任感和民族责任感，这是多数民营企业家所不具备的。

　　他，就是南京消防集团有限公司创始人、董事长王际锦。

毛泽东时代的大学生

　　1944年，王际锦出生在江苏淮阴市的一个农民家庭。1950年入学，1964年考入南京工学院（今东南大学），攻无线电技术专业，是新中国自己培养的第一代知识分子。他至今记得入大学时学校领导一段语重心长的话："你们都是新时代百里挑一的优秀青年，这意味着你们应当用加倍的努力为国家作出超出常人百倍的贡献。"这一段感人肺腑的话，一直回响在王际锦的心灵深处，勉励他忘我工作，撷取科学殿堂里一颗又一颗瑰宝。

　　1987年，已届不惑之年的王际锦常常伏案秉烛，夜听江流，彻夜难眠。他是一个好思考的人，秉承了中国知识分子"读书当为匡世济民"的宏伟抱负。

　　此时的中国，改革开放已近10年，政治经济体制日益宽松，百业兴旺，一片繁荣。同时，共和国的改革事业在前进路上也遇到了不少新问题，新旧体制交错，经济增长周期性振荡，行业发展不平衡，不少企业面临产品积压、开工不足、人才大量闲置等问题，其中国营企业尤甚。

　　抱着独立创办民营科技实体的想法，1987年3月，王际锦毅然放弃"铁饭碗"，南下广东顺德，应某企业的聘请从事消防电子产品的研究。这一偶然的机遇，使他与消防事业结下深深的缘分。

　　在顺德，王际锦带领同仁，边学习边设计，夜以继日，在不到半年的时间里，便以惊人的速度完成了4项新产品的研制，获得了我国首例光电型火灾探测器等几项国家专利。

　　然而，成功的路从来都是关山重重。王际锦艰苦的努力，并没有换来理想的产品。在科技投入暂时没有产生足够的商业利润时，科技成果被打入了冷宫。观念的分歧，使他不得不另作打算。当时国内消防电子行业十分脆弱，大片空白待人填补。通过半年多的接触与了解，他对消防电子系统产生了浓厚的兴趣，他已深深地爱上了这一行，并立志要在这一领域里大展身手。

　　与顺德厂家的分离是痛苦的。那是在1987年冬季，在驻南京办事处的办公室里，他清理完自己的办公桌，时间已是傍晚，他缓慢地、一步一步地在寒冷的南京城走了许久。王际锦回到家里整整思考了3天，3天后，他痛下决心，要创办自己的科技实体。

走上实业报国之路

　　征得爱人的支持后，王际锦拿出自己在业余时间为另一家企业搞技术革新挣得的5万元钱，开始独立创业。1987年12月，他取得了南京市科委审批的资质证书。次年1月，他正式注册登记"南京盛华电子技术开发公司"。在实业报国的大道上，他迈出坚实的第一步。为何要叫做"盛华"？这显然寄托了创办者希望中华兴盛的情怀。南京消防集团有限公司后来的一系列产品，品牌全都是"盛华"。

　　1988年元月，南京市太平南路一间不到20平方米的房间里，王际锦和他的两个同伴开辟了向消防技术产品开发进军的第一战场。其时正值数九寒天，而这个高科技的朝圣者却浑然不觉。他们绘画，演算，设计，不分昼夜。很快的，王际锦的第二代火灾自动报警系统顺利研制成功，其技术处于当时国内领先水平，获国家多项专利。

　　但是，先进的技术要转化成先进的产品，并不是一件容易的事情。苦于自己没有资金办厂，他只能向社会四处推销。他那可怜的5万元资金很快用完，每月100元工资都拿不上的3名公司元老又将面临断炊，身为经理的王际锦坐如针毡。在那段日子里，他们常常不得不为几百元的技术服务费而东奔西跑。

　　后来，王际锦与苏州某厂达成合作生产第二代产品的协议。产品虽然得以面市，但由于管理、生产、宣传力度跟不上，双方的合作出现不可弥合的裂痕。合作失败的教训再一次刺痛了王际锦。他更加清楚地认识到，自己办厂才是唯一的出路。

　　1989年，王际锦出席了在上海召开的华南地区消防技术研讨会，并有幸与江苏省消防部门领导共进午餐。席间，有关领导询问王际锦的产品研制以及生产情况，王际锦如实介绍了自己的先进产品和开发过程中的诸多难处。有关领导听后当即表示愿意在资金上、市场上给予支持。这对王际锦而言无疑是旱地里的一场及时雨，他想自办生产实体的计划破茧而出。

　　1990年，王际锦正式注册了自己的又一个全资企业--南京消防电子厂。同年底，他向别人借了20万元钱，在南京常府街租下了一个200平方米的厂房，并招聘了30名工人进行岗前培训。在这里，王际锦开辟了向消防技术产品开发进军的第二主战场，从而实现了由技术实业向生产实业与技术实业并驾齐驱的战略转移。

科技推动涅磐

　　作为一个科技工作者，王际锦把追求科技上的高、尖、精当作生命的第一要务；而作为实业家，他也清醒地认识到，一个现代企业，只有在科技创新上有不倦的追求，事业才能常葆青春，永立不败。所以，无论是身处逆境还是事业顺心，他都没有忘记要把消防电子技术不断推向高峰。

　　1989年冬天，酝酿已久的第三代产品--二总线制自适应编码火灾自动报警系统和全总线制联动探测系统，因为资金没有着落而迟迟不能上马。经友人介绍，王际锦认识了当时正在青岛某工程施工的工程技术负责人。这位负责人听了二总线制报警与联动系统的介绍后，表现出了浓厚的兴趣，当即要王际锦回南京拿一个总体设计方案。

　　王际锦深感这一机遇的重要。他没有回南京，而是回到自己所住的旅馆，通宵达旦做方案。第二天，一份工整、严密、详细的设计方案交到了工程负责人手上。工程负责人看过这份方案后，不仅内心里；佩服眼前这位治学严谨的知识分子，而且在技术上无条件地相信了他，供货合同很快签定。

　　王际锦看到了自己创业以来第一缕曙光，他揣着合同回到南京，第三代产品从设计研制到通过检测和交货安装完成，只有11个月时间。而同样的项目，在国家正规科研单位起码要3年时间。有人议论，老王是不是异想天开了，而此时的王际锦已经是离弦之箭，义无返顾了。

　　第三代产品的研制与开发是一场严酷的攻坚战。1990年2月，产品设计进入最重要的关头，也就在这时，春节也悄然临近。时至农历腊月廿八，其他人放假了，公司里只剩下王际锦和他的爱人陆登秀。他们谁都没有多说一句话，继续埋头于图纸和资料堆中，不仅如此，就连放假在家的两个儿子也投入了战斗。夫妇俩负责设计、写报告，孩子们负责制图、填表……一切都在默默地进行。金陵腊月的寒风动摇不了他们，漫天的礼花和催春的爆竹也打扰不了他们，他们心里早已有了一个春天。

　　1990年5月，经过公司全体科技人员的不懈努力，第三代总线制产品开始调试，到7月份调试成功。9月，探测器和控制器通过国家消防电子产品检测中心的检测。12月23日，距离青岛华联商厦开业的日子只有一个星期，第三代产品进入工程安装。皇天不负有心人，就在开业前两天，二总线制火灾自动报警系统全面安装调试成功，并经青岛市消防支队验收合格。

　　王际锦的"90战役"成功了，不仅如此，他的公司也打了自成立以来的第一场翻身仗，当年实现产值300万元。自此，王际锦和他的公司走向了他们创建以来的第一个辉煌期。自1991年开始，公司产值以每年增长100%的速度往上翻。到1995年，公司总产值突破亿元大关，跻身南京市民营企业前列。

　　王际锦认为，中国经济需要高科技。他看准东南大学在电子科技方面的优势，1994年3月，他与东南大学联合成立"公共安全电子技术研究中心"，支持东南大学无线电子系建立了安全电子学专业，委培前五届毕业生，以此来增强公司的发展底蕴和后劲。

　　1990年以后，王际锦又陆续注册了南京消防电子系统工程公司、南京消防成套设备厂、江苏盛华系统集成工程技术有限公司以及南京盛华应用技术研究院，在全国各地设立了33家分公司。1996年，王际锦整合旗下的各家公司，组建南京消防集团有限公司。2001年和2003年，南京消防集团有限公司连续两次入选CFPA消防产业30强。

　　1996年到2005年是南京消防集团有限公司的二次创业时期。在王际锦的设想中，到2005年，公司的资产值将达5亿元以上，年销售额将达5亿元以上。从2006年开始，公司进入大规模发展时期，科研、生产、工程齐头并进，消防产业、网络通讯产业、智能建筑产业都要有长足的进展。

凭实力而战

　　随着中国加入世界贸易组织，国内消防企业越来越多地受到国外企业的冲击。对此，王际锦认为是一件好事，这为国内企业更多地走出国门创造了机会。他自信地说："我们现在很多产品的技术都超过国外，所以我从不迷信国外品牌。中国企业需要自己的名牌，更需要走向世界的名牌，我们有信心凭自己的实力，带着我们自己的名牌驰骋在世界经济的风浪里。"

　　说这番话是需要足够的底气的，而这样的底气，王际锦已经有了。盛华系列产品投放市场以来，市场反响一直不错，产品保持着3个方面的100%，即验收合格率100%、维修覆盖率100%、设备完好率100%。1990年在青岛华联商厦安装的火灾自动报警系统，13年来一直正常运转。1991年在珠海九洲港安装的火灾探测器，在相对湿度超过99%的环境中连续工作了12年，期间未出一点差错。

　　南京消防集团有限公司近年来收到的客户表扬信达数百封，其中有一封是深圳华中国际酒店董事长亲自写来的。2001年1月9日中午，深圳华中国际酒店525房出现火情，浓烟弥漫在整个房间，火灾报警系统的感烟探测器及时报警，店方迅速采取措施，扑灭了一场即将发生的大火。若不是发现及时，在春节前夕酒店发生火灾所造成的损失将不堪设想。酒店董事长非常诚恳地感谢盛华"救了华中一命"。

　　南京市火灾自动报警系统监控网络于不久前开通运行，这一网络是由南京盛华应用技术研究院研制开发的。监控网络的运行标志着南京市各单位火灾自动报警系统将通过监控网络实现数字化管理，为城市火灾的自动报警、自动消防系统的运行和维修，以及消防通信指挥的现代化创造了条件。

　　在企业的发展过程中，王际锦非常重视具有自主知识产权的产品的开发。在过去的几年里，他谢绝了德、日、美等国多家知名企业的合作意向。这些企业都要求王际锦放弃"盛华"品牌，改用国外的品牌，这是他不能接受的。他认为采取与国外品牌组装的方式发展企业，对提高企业的技术水平和整体实力并无帮助，自己有能力创造出好的品牌。

　　王际锦对自己的企业十分自信，但是他也承认，与瑞士塞浦路斯公司等国外著名的消防企业相比，国内企业的新技术研发能力还是略显不够，高端人才、科技设施和资金都有欠缺。不过，最令他痛心的却是长期存在的不公平竞争。消防工程项目不公开竞标，消防工程、产品的检测没有做到公开、公正、公平，其结果是保护了落后的技术，使得技术创新产生不了效益，企业研发新技术新产品的积极性受到损害。国内一些消防科研所既搞科研，又搞检测和生产，甚至存在从检测技术中心获取技术、数据、资料后仿制产品的现象，侵害企业的知识产权。仿制出来的产品技术水平不高，一些企业的同类项目却受到压制。产品检测应该形成一个独立的机构，容许竞争，使得企业有选择的余地。竞争的不公平还体现在产品标准不统一，并且总体偏低。一些小打小闹的企业仿制能力特强，手头一有资金就匆忙上马，通过倾销挤占市场。

　　对于这些问题，王际锦认为，中国正处于转型时期，许多人就像一个手足无措的孩子，一方面追求创新，一方面又不知如何应付转型时所带来的新问题。作为有社会良知的知识分子，有责任以一种达观的态度，从社会发展的主流和趋势处理事情，帮助人们确立起必要的"代价"意识，而不是以偏执取代理性来挑剔改革和发展，甚至为过去的贫穷和愚昧披�"正义和纯粹真善美"的外衣，削弱人们渴求前进的欲望。

　　悠悠寸草心，报得三春晖。王际锦告诉记者："企业走到今天这样的规模，除了我和员工的努力外，更主要的是社会和时代发展的结果。企业无论是国有还是民营，都是社会财富，都应当为国家、为人类文明做出更多的贡献，我的心愿正在于此。"

2003年9月